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    市场报告MARKET REPORT

    深圳龙年首个开盘潮 不见降价只见送面积

    经过一两个月的蓄客、造势,今年首个开盘潮终于拉开序幕———刚刚过去的周末,万科红二期、招商观园、金地天悦湾、卓弘高尔夫雅苑等至少4个楼盘加推新货或全新开盘,但从现场来看,楼盘降价并不明显,更多都在通过送面积拉??突?。

    新盘都主打“送面积”

    “百变叠空间,随心享用平层、复式皆自在”、“76平方米平层四房、89平方米复式四至五房”、“买两层送一层,前后双花园赠送”,这些分别是招商观园、金地天悦湾、卓弘高尔夫雅苑的广告词,主打卖点都是高赠送。

    送面积以外,这些新盘的价格较前期单位或周边产品并未下降。如万科红二期,算上开盘当天8.7×9.9折优惠后,均价1.9万元/平方米,和一期持平;招商观园推出的3期sm art洋房,均价和前两期一样在1.2万元/平方米,最低价还比之前高了1000元/平方米(最低价为1.1万元/平方米);处在龙岗偏远区域的卓弘高尔夫雅苑,一路之隔的振业峦山谷正以7000元/平方米起清货,而它算上折扣后均价1.3万元/平方米,售楼员称:“算上送面积后,我们差不多也是那个价。”

    “现在的市场,不送点面积就卖不动,可要是直接降价,还怕被砸售楼处,所以最讨巧的就是‘送面积’了。”有楼盘营销负责人直言,更何况2月底的一则《关于建筑设计审查有关控制要求的通知》,让好几种赠送面积都成了最后的“免费午餐”。

    最低成交只有三成


    问题是,购房者究竟买不买这样“送面积而不降价”的账?据各家开发商披露的成交数据,效果也只能用“勉勉强强”来形容。万科红二期算是开盘的新盘中成交最多的,653套单位一天售出七成多,不过万科之前的认筹客户便约700批,可见还是有不少中途撤场的,“价格没有想象中的便宜。”有网友在微博上说。招商观园透露“开盘销售率过八成”,不过前提是只推出了80套新房,该盘营销负责人还自称“算是大户双拼中卖得最好的楼盘”。卓弘高尔夫雅苑则仅成交了三成(共推出368套),其相关负责人透露,有40套左右是内部员工或老板朋友购买的。

    “现在是因为借着积压的刚需入市,有些原本定价不太高的楼盘还能凭送面积及开盘折扣卖得不错,再往后估计还得直接降价,或者低价开盘。”众厦地产总经理助理林晓华说。

    除了以上推新楼盘,上周末还有万科金色领域、承翰来座山、星河盛世、观澜湖等楼盘或开放新一批单位样板房,或举办亮相仪式,其中有表示“将以惊喜价开售”的。

     


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